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如何发展中俄之间的跨境电商!

2018-6-4 17:04| 发布者: 莫斯科瓦| 查看: 110| 评论: 0

摘要: 过去几年当中从中国到俄罗斯的跨境业务在2017年实现了巨大发展。有超过3亿个包裹,每天有100万个包裹从中国发送到俄罗斯消费者那里,这也只是一个开始而已。今天我想和大家介绍一下三个方面的内容:第一,为什么俄罗 ...

过去几年当中从中国到俄罗斯的跨境业务在2017年实现了巨大发展。有超过3亿个包裹,每天有100万个包裹从中国发送到俄罗斯消费者那里,这也只是一个开始而已。

今天我想和大家介绍一下三个方面的内容:

第一,为什么俄罗斯现在对中国电子商务来说是这么重要的事情。

第二,为什么跨境是一个最好的手段。

第三,B2B和B2C这样的商业模式如何在中国到俄罗斯跨境电子商务发展当中发挥重要的作用。

大家知道俄罗斯是一个幅员辽阔的大国,总面积达到1700万平方公里,人口达到1.47亿人,这也就意味着有这么多潜在的消费者都在等着来自于中国的产品。

今天俄罗斯是欧洲互联网用户数量排名第一的国家,有超过8700万俄罗斯人每月使用互联网,其中4000万人通过互联网进行购物,这就是我看到对中国的电子商务企业来说有多么巨大的机会。

现在网络零售在零售总额当中占比4%,这个比例仍然不高,但是在快速增长,2017年电子商务销售额达到270亿美元。对实体产品在线销售销售额达到170亿美元。

在这里介绍一下俄罗斯电子商务的主要市场参与者,在俄罗斯国内可以看到电商市场是一个相对比较分裂的市场。

谈到跨境,有很多巨头,比如说阿里、 、京东、亚马逊等等,在今天目前最大的玩家就是阿里,阿里占据了跨境电子商务的50%,在电子商务市场我们看到俄罗斯发生了一些新的变化,几个月之前俄罗斯最大的银行也和俄罗斯最大的搜索网站合资成立了俄罗斯最大的电子商务公司,将彻底改变俄罗斯电商市场在未来几年的发展。

俄罗斯第二大银行VTB和俄罗斯最大的物流提供商和俄罗斯最大的食品连锁店之间达成合作,将会主要关注电子商务领域,促进B2B、B2C的发展。

谈到俄罗斯跨境电子商务,我们可以看一下2017年的数据,中国今天占据了俄罗斯跨境电子商务的最大比例,65%的俄罗斯跨境电子商务是和中国企业之间合作实现的,总的规模2017年跨境电子商务规模达到50亿美元,在每年跨境电子商务的增长速度都是维持在30%,今天有2500万的俄罗斯消费者已经体验过了跨境购物,他们现在已经足够的信任跨境电子商务的购物方式,这是非常重要的信号。

谈到总包裹的数量,2017年在中俄边境上跨境进行包裹数量达到3亿,今天可以看到来自中国全部跨境包裹当中12%都是发网俄罗斯的。为什么跨境电子商务在俄罗斯得到如此大的发展?

第一,俄罗斯在跨境电子商务免税门槛方面是门槛最高的,门槛达到1000美元,对于俄罗斯的消费者们来说可以通过跨境电子商务的方式买到这些免税的来自于国外物美价廉的产品。第二,一些客户从国外网点购物方面有几个重要原因,国外网店提供价格优于俄罗斯国内,并且他们希望买到在俄罗斯买不到的产品,并且产品选择多种多样。

物流方面,在过去曾经花超过2周时间,但是今天如果俄罗斯的消费者他们在中国进行了订货的话,也只需要不到两周时间就可以得到他们订购的产品,过去可你要花更多的时间。目前俄罗斯已经有2500万跨境电子商务的消费者,同时俄罗斯消费者对于中国产品持有非常积极地态度,免税门槛目前已经降到1000美元以下,可以看到俄罗斯客户人均包裹数量没有中国这么高,目前是中国人均订单率的1%。

如今俄中跨境电子商务有几个重要的模式:传统模式,就是跨境B2C,这个模式已经有很多年的历史了,但是今天越来越多的中国企业意识到他们要和俄罗斯消费者靠的更近,现在平均交货时间是2周,但是2周时间还是太长了,所以越来越多中国企业还是思考如何缩短这一时间,通过在俄罗斯建立仓储、物流设备和设施的方式可以实现这一点。也许通过这样做可以降低交货时间,甚至实现3天甚至1天可以进行交货。

要改变传统B2C的模式面临法治方面的限制和成本ID额考虑,但是我们看到中国电子商务发展过程当中B2C模式起到了多大的作用,俄罗斯未来需要去学习B2B、B2C这样的商业模式,进一步帮助俄罗斯消费者降低消费成本,从而更好的促进俄中之间跨境物流。

在过去一年当中可以看到总的俄罗斯跨境电子商务额达到50亿美元,预计到2020年俄罗斯电子商务的总额将达到80亿美元,同时可以看到越来越多的B2B或者B2C的仓储物流设施在俄罗斯被建立起来。

今天有一些非常重要的趋势,俄罗斯地处中欧之间,也看到现在欧洲到中国、中国到欧洲的跨境电商双向增长,在这个过程当中,俄罗斯有潜力成为一个重要的跨境电商走廊,联通中国和欧洲。俄罗斯政府也有意去支持,通过这一方式把俄罗斯货物出口到国外,同时通过B2B2C模式可以进一步的促进俄罗斯物流服务出口的增长。


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